Las alianzas entre grandes empresas y nuevas empresas están empezando a desempeñar un papel clave en un desarrollo económico decidido. Ese fue el tema de conversación en el nuevo programa de streaming de Desde la Editorial Conecta, donde Polo Ramírez habló con Sebastián Ilabaca, Gerente de Marketplace de Sodimacy Andrea Moraga, cofundadora de Freemetstartup chilena que desarrolla productos de limpieza y cuidado personal biodegradables.
“El crecimiento, la sostenibilidad y la experiencia para nuestros clientes son hoy pilares estratégicos para Sodimac”, afirmó Ilabaca. “Conectar con empresas, especialmente del mundo Pymesque tienen estos productos que pueden contribuir a esta propuesta de valor para los clientes, Es absolutamente clave para nosotros y es lo que buscamos crecer con nuestro sitio hoy”.añadió.
Asimismo, explicó que desde noviembre de 2024 la empresa viene desarrollando un nuevo modelo digital: una súper tienda especializada. En este espacio, Sodimac busca incorporar “vendedores o terceros que quieran vender con nosotrosque van con la propuesta de valor que buscamos, especialmente enfocada al mundo de la mejora del hogar y la construcción”.
Entre estos socios estratégicos se encuentra Freemet, un emprendimiento que nació hace ocho años con el propósito de cuidar el agua y ofrecer productos sustentables “desde su creación hasta la fórmula que va en su interior”, según explica su fundadora, Andrea Moraga. “Son todos productos biodegradables, libres de químicos nocivos, hipoalergénicos, y son principalmente productos para el cuidado del hogar y también de cuidado personal”, explicó.
Una alianza con propósito
La colaboración entre Freemet y Sodimac ha tenido resultados positivos, “que Sodimac nos ha brindado para poder crecer en este canal. Tenemos un crecimiento del 35% en pedidos semana a semana”, indicó Moraga.
Ahora bien, el impacto no sólo se refleja en las ventas. Se trata también de abrir espacios para emprendimientos sustentables dentro de la cadena de valor de las grandes empresas. “Alrededor de 2.000 de los más de 3.500 vendedores que tenemos hoy son del segmento Mipymes”, destacó Ilabaca. “Le estamos dando una puerta a todas estas pequeñas empresas que puedan mostrar sus productosque puedan vender y aprovechar toda la tecnología y red logística de Sodimac en todo Chile”.
Para Sodimac la sostenibilidad no se limita al producto final, sino a toda su cadena. “Desde 2019, todas nuestras oficinas tienen una huella de carbono neutra. Compramos bonos de carbono desde 2019 y el compromiso es que nuestras oficinas tengan huella cero”, explicó Ilabaca. Además, la empresa está incorporando camiones eléctricos, envases reciclables y paneles solares en sus centros de distribución y tiendas.
Desde Freemet, Andrea indica que la sostenibilidad se aborda con una visión 360. “Esta visión la tratamos de tener en todos los aspectos del producto. Por ejemplo, nuestro detergente para ropa se elabora con el contenedor de boyas, que son boyas recolectadas en la Patagonia, que se transforman en pellets y luego en ese contenedor”, dijo Moraga. “Estamos hablando de un plástico que estaba contaminando un mar precioso, y que nosotros lo trajimos y lo transformamos. Además, el 98% de nuestros proveedores son chilenos, lo que promueve la economía local”.
El desafío de crecer de forma sostenible
El crecimiento presenta desafíos logísticos y productivos, especialmente para las pequeñas empresas, advirtieron los invitados en Desde la Redacción. “Es súper importante alinear las expectativas de compra, sobre todo en eventos como Cyber. A veces uno tiene producciones más limitadas y esos crecimientos explosivos son difíciles de proyectar”, explicó Moraga.
Por su parte, Ilabaca destacó que hay emprendimientos que han tenido crecimientos de hasta “800% en sus ventas”, gracias a la visibilidad que ofrece la vitrina entre Sodimac.cl y Falabella.com. “Estar entre las dos mejores vitrinas de Chile es un impacto tremendo para todos los vendedores”, afirmó.
Ambos estuvieron de acuerdo en que Las políticas públicas y la colaboración privada son esenciales para fortalecer el ecosistema emprendedor sostenible. “Es dar a conocer lo que estamos haciendo, que esa es la línea que queremos seguir, no la línea a cualquier precio”, dijo Ilabaca. “Queremos crecer, pero hacerlo bajo este paraguas de Sodimac, lo que implica operar de cierta manera y trabajar con productos sustentables”.
Finalmente, la sostenibilidad ya no es sólo un valor añadido, sino una forma de hacer negocios, explicaron. Según Andrea Moraga, “empezamos a crear productos sostenibles mucho antes de que estuviera de moda ser sostenible. Sí creemos que genera educación, porque los clientes empiezan a tomar conciencia y cambiar hábitos.y esos pequeños cambios, sumados, pueden generar un impacto mayor”, concluyó.
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