Economia
Dentons a cinco años de su aterrizaje en Chile: “Hoy estamos dentro de las diez primeras oficinas del país en distintos niveles”

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1 week agoon

DentonesUno de los abogados más grandes del mundo, completado en abril de 2024 cinco años desde su entrada al mercado chileno después de la fusión con la firma Larraín Rencoret Urzúa. Los socios de la oficina de Dentons en Chile, Karlfranz Koehler, a cargo del área corporativa, laboral y de FinTech; y José Ignacio Morán, líder global del área de minería y recursos naturales, hacen un equilibrio positivo de aterrizaje cuya mayor complejidad, dicen, ha sido promover un modelo que implica trabajar con abogados de diferentes jurisdicciones para construir equipos que enfrentan Transacciones locales e internacionales.
Aunque reconocen que en la industria a nivel local había ciertas dudas con respecto a la unión con el gigante multinacional, creen que en estos cinco años hay suficiente reconocimiento de cómo han logrado posicionarse y conducir a la empresa. Koehler describe la experiencia como “extraordinaria” y se atreve a mantener eso “Hoy estamos dentro de las primeras diez oficinas del país en diferentes niveles, en número de clientes, transacciones, número de abogados, etc.”
Y advierte: “Una vez que todos estamos allí corriendo a velocidad de crucero, Creo que será una oficina que sin duda debería ubicarse, si no entre los tres primeros del mundo y tres de Chile. Ese es el desafío que tenemos a partir de ahora. “
Según Morán, la oficina se divide en 11 regiones en todo el mundo. Pero también, tiene diferentes grupos de áreas de práctica y sector.
Dentons Chile comenzó con menos de 40 abogados y hoy limita con los 70 profesionales. Y de cuatro áreas de práctica fueron a nueve. Koehler argumenta que “Hemos tenido un crecimiento orgánico bastante sostenido”. “Desde 2019 hasta ahora hemos duplicado nuestra cartera de clientes, prácticamente también duplican la venta de la oficina. No vemos que esto se detendrá”, dice.
En su proyección, “ese crecimiento orgánico nos llevará a posicionarnos como una firma de los grandes”, comprendiendolos como aquellos que tienen más de 100 o 120 abogados. “Creo que dentro del próximo período de cinco años probablemente estaremos ubicados en esa esfera a nivel local (…) tendremos un crecimiento que nos posicionará dentro de grandes oficinas en el país”.
Informan que la estrategia ha sido identificar áreas que carecen o identificar aquellos que deben fortalecerse, pero también han consolidado un área de administración y marketing en la oficina que explica el hecho de que sus nueve áreas tienen en la clasificación de las cámaras.
En 2019, crearon el área de Minería y recursos naturales; y un área de propiedad intelectual. Además, fortalecieron el Área impositiva. Por lo tanto, los nuevos estaban creciendo y abriendo, como competición libre. Sin embargo, Donde ven que todavía no tienen la presencia que les gustaría es en el mercado de capitales. Allí esperan ordenar sus esfuerzos localmente y están considerando firmar profesionales que los ayudan a dirigir el proyecto que tienen en mente. También están trabajando en ciertos programas de inteligencia artificial.
– ¿Cómo se proyectan hacia el futuro? ¿Hay objetivos concretos?
– José Ignacio (Ji): Uno de los objetivos que hemos establecido fuertemente es profesionalizar nuestra empresa internamente. Trabajar con esa visión más estructurada y más profesional de la empresa es que en estos últimos cinco años hemos sido súper buenos y queremos continuar profesionalizando a la empresa, porque al final del día, aunque muchos han estado trabajando juntos en diferentes grupos, Somos una oficina nueva que tiene cinco años. Dentro de nuestra estrategia también es mejorar firmemente la marca hoy, lo que, aunque ya es conocido y reconocido, es necesario continuar profundizando en el mercado.
– Karlfranz (K): En diez años más deberíamos ser una empresa completamente integrada, con abogados que pueden trabajar desde diferentes partes del mundo, nacionalidades, expertos, y que podemos reunir a nuestros clientes, en resumen, los mejores equipos que podemos tener para transacciones o asesoramiento tanto a nivel local como a internacionales.
– ¿Cuáles serán los principales focos de trabajo este año, considerando sus objetivos a largo plazo?
– JI: Uno de los focos de este año es continuar consolidando a los equipos, pero consolidando al equipo local con el equipo global. Cuanto más consolidado sea el equipo a nivel local, mejor. Pero también en todo el mundo, porque obviamente parte del modelo de negocio que está detrás de una empresa global es referir el trabajo.
– K: Estamos en ejecución de un plan trianual. Por lo tanto, hay mucho fortalecimiento, consolidación y, al final, ese plan implica que diferentes áreas tienen diferentes desafíos. Por ejemplo, el grupo laboral tiene este año el desafío de aumentar el 25% de su cartera de clientes y ya sabemos cómo vamos a abordarlo. El grupo Fintech también tiene un desafío tremendo porque comienza toda la regulación financiera de los servicios tecnológicos (…).
– ¿Cómo es el desarrollo de la industria legal en Chile y la mayor competencia?
– K: Nuestra industria es extremadamente competitiva. Cuando salí de la escuela, juraron 500 abogados por año y hoy creo que son alrededor de 4 mil. Introduce una presión al sistema porque hay mucha más oferta. Hacemos ese esfuerzo para ser extremadamente competitivos en los precios, lo que nos ha permitido ganar el mercado. Debe tener un ajuste fino de cómo se mueve el mercado, la economía, y me refiero a cómo es cada empresa, también la macroeconomía es relevante. En ese sentido, la experiencia de nuestros socios internacionales de Dentons, de las diferentes oficinas, también ha sido súper importante.
– J: Dos aspectos de las oficinas han aterrizado en Chile. Algunos son españoles -americanos y otros anglosajones. La proyección que vemos es que en el país, o se crearán firmas corporativas. Servicio completo Mayor y más, muchos de ellos globales como el nuestro, o serán consolidados o creados como ESCINDIR Las firmas boutique especializadas en un tema específico. Aquellas oficinas que permanecieron en el campo del medio con 30 o 35 abogados, que son buenas en dos o tres áreas de práctica, pero no tienen todas las áreas, creemos que está allí donde se generará una tierra más difícil para ellos. .
– ¿Cómo se ven los conflictos judiciales dónde han estado involucrados los abogados?
– JI: Dentro de la oficina tenemos valores y principios bien definidos y uno de ellos es precisamente ética y honestidad en el ejercicio de la profesión. Es algo que nos preocupa mucho de construir un día a día y transmitir. A nivel de mercado, se ven estos conflictos que no son nuevos. Personalmente, creo que las asociaciones profesionales, ya sea que tengan un papel súper importante que desempeñar. Hoy se gradúan abogados que pueden no tener la mejor preparación y también hay un problema.
– K: Parte de estos casos actuales a corto plazo que tenemos es porque de repente se pierde el enfoque. No me gusta hacer juicios de comportamiento de colegas, pero al final la ambición rompe el saco. Tenemos una ambición, queremos que nos vaya bien, pero dentro de un contexto de desarrollo económico y desarrollo institucional a largo plazo. No estamos dispuestos a cruzar límites o éticos o legales para beneficios o nuestros clientes o su propio beneficio, porque eso mata nuestro proyecto a largo plazo.
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