El gran golpe de tres hermanos Del Río Goudie

La suerte de la distribuidora automotriz Derco, sus tres accionistas, sus cuatro mercados y sus 4.500 empleados quedó sellada esta semana: la inglesa Inchcape acordó comprar la empresa y la valoró en 1.300 millones de libras, unos 1.500 millones de dólares. Pero ese destino también quedó sellado hace casi trece años, cuando los siete hermanos Del Río Goudie decidieron separar sus áreas de negocio. Los siete decidieron continuar en Falabella, entonces el corazón de su herencia familiar, pero se separaron en sus otras empresas. José Luis Del Río (76 años), el mayor de los siete, aumentó su presencia en la salmonera Friosur, donde se unió a sus hermanos Bárbara (75) y Sebastián (64). Y la empresa automovilística Derco y decenas de inmuebles fueron traspasados ​​a Juan Pablo (74), Felipe (69) y Carolina (62). El séptimo, Ignacio (65), dueño de Granjas San José, no optó por ninguna alianza.

La separación se financió entonces en parte con la venta del 3% de Falabella, para lo cual recaudaron cerca de US$350 millones, y el reparto se atribuyó luego a distintos intereses, valoraciones y aversión al riesgo. Pero nunca se reveló cómo se hizo la partición. La solución fue una fórmula de negocio que suele aplicarse en otro tipo de divisiones: un intercambio de sobres. Cada parte ofrece lo que está dispuesto a pagar por un activo y el que ofrece más se lo queda. Y en lugar de que cada hermano hiciera su propia oferta, formaron dos alianzas. José Luis con Bárbara y Sebastián, por un lado. Y Juan Pablo, Felipe y Carolina, por el otro. Este último hizo la mejor oferta, con notario de por medio, y se quedó con Derco. “José Luis también quería a Derco”, dice un profesional que conocía esa historia. “Era la joya de la corona”, dice otro.

Algunos en el grupo se sorprendieron por las altas apuestas que colocaron los ganadores de Derco. Derco tuvo ingresos de $ 700 millones al año en ese período. La empresa pesquera Friosur vendió US$70 millones, pero tuvo mejores resultados finales que los estrechos márgenes del negocio de distribución masiva de autos. En los últimos 12 meses, Friosur facturó en los cuatro países donde tiene presencia, Chile, Colombia, Perú y Bolivia, la impresionante cifra de US$2.600 millones. Es que después de que compraron la empresa, hace poco más de una década, las ventas de autos se dispararon.

Y por eso llegaron al excelente precio logrado en la negociación con Inchcape. Lo único fijo es que recibirán el equivalente a 280 millones de libras (unos 340 millones de dólares) en acciones de la multinacional Inchcape, que opera en 40 países y vende 7.600 millones de libras al año. Eso representará el 9,3% de Inchcape y les permitirá tener uno de los asientos en el directorio de Londres. Será ocupado por Juan Pablo del Río. También tendrán dos puestos en el directorio de Inchcape América, la filial en la región: allí se sentarán Felipe y Carolina.

Pero, además, los tres hermanos recibirán efectivo, una vez perfeccionada la transacción y descontadas deudas y capital de trabajo. La cifra se definirá al cierre, pero se estima que rondará los 600 millones de libras (US$730 millones).

Así, en total, los tres hermanos Del Río Goudie obtendrán más de US$1.000 millones por Derco. El negocio más valioso de la familia. Incluso más que su ex estrella, la multilatina Falabella.

“Fue difícil para ellos vender. Emocionalmente fue fuerte vender la empresa que fundó su padre”, dice alguien que los conoce.

El mismo año de la muerte del patriarca José Luis del Río Rondanelli, 2003, los siete hermanos Del Río sellaron la fusión de Sodimac con Falabella y se convirtieron en socios de un gigante del venta minorista en el que son cocontroladores con las distintas ramas de la familia Solari. Falabella valía casi US$25.000 millones. Pero cayó en desgracia con el mercado y el jueves, el mismo día que Del Río anunció la venta de Derco, Falabella tenía una capitalización de mercado de apenas $5.500 millones. Los hermanos conservan el 15,03% de Falabella, lo que equivale a US$818 millones, pero dividido en siete partes. “Es nuestro principal activo y mi principal responsabilidad”, dijo José Luis del Río en noviembre de 2009, cuando se anunció el saneamiento del patrimonio familiar.

El mayor de los hermanos siempre estuvo al frente de los negocios familiares y fue el reemplazo natural de su padre. Y aunque no todos los hermanos participaron del negocio, sí lo hicieron Juan Pablo, quien dirigía Sodimac, y Felipe (69), quien había estado al frente de la financiera Conosur. Ambas querían tener más protagonismo y en ese empeño fueron apoyadas por su hermana Carolina (62). “Querían ser colíderes”, ejemplifica un exasesor. José Luis comandaba el grupo casi sin contrapesos y los hermanos propusieron un mando más colegiado. Por eso se produjo la escisión de 2009, una escisión que fue en buenos términos y que no perjudicó, dicen varios entrevistados, los lazos familiares del clan, que sigue reuniéndose de vez en cuando. “Era solo una cuestión de liderazgo”, interpreta alguien que conoce bien al grupo.

La familia, además, sigue junta, pero no rebelada, en Falabella. en el directorio de holding ambas ramas tienen representación. José Luis, ingeniero civil de la Universidad Católica, ya lleva dos décadas en la empresa: está en la mesa de Falabella desde 2003. La otra rama familiar rota en el cargo. Hoy está Felipe, también ingeniero civil UC, pero antes también estaban Juan Pablo, arquitecto, y Carolina, maestría en comunicación y desarrollo. Lo mismo en las filiales más relevantes: en Falabella Retail, Carolina y Sebastián, ingeniero civil, están en sus respectivas ramas familiares. En Sodimac repiten Juan Pablo, presidente de la empresa, y José Luis.

Los hermanos que todavía están juntos actúan colegialmente. En las reuniones del último año para resolver la venta de Derco, los tres participaron regularmente. Todos intervinieron e hicieron preguntas, y no involucraron a ninguno de los 16 niños que suman en total. “Actúan por unanimidad”, dice alguien que ha trabajado con ellos.

Juan Pablo del Río está casado con la presidenta de la Organización contra el Cáncer de Sangre DKMS Chile, Patricia Edwards Braun (69), quien también lidera la Fundación Huella Gestión Social, que establece puentes entre las organizaciones sociales y las empresas. Previo a eso, estuvo en la Fundación Nuestro Hijos y también fue miembro del consejo del Ministerio de Desarrollo Social.

Tienen seis hijos: Elisa (47, ingeniera comercial), Diego (44), Ana (43), Pedro (39), Sara (38, diseñadora) y Paula (34). La mayor, Elisa, es tesorera de la fundación Huella Gestión Social y desde 2020 es presidenta de la aseguradora 4Life. Diego del Río es también director de la Fundación Huella. Y Paula oficia como directora de proyectos de la misma entidad.

En 2015, los seis hermanos Del Río Edwards crearon Agrícola y Lechera D y E, para la explotación de actividades agropecuarias. Hoy, Diego y Pedro son los representantes legales de esa firma. Además, los seis son dueños de la inmobiliaria Agrícola Lago Ranco, nombre que deriva del lago de la XIV Región donde tradicionalmente veranean.

Felipe del Río es el más DC de una familia históricamente ligada a ese partido, origen que heredaron de su patriarca. “Los Del Río son de muy bajo perfil, con tradición DC y se preocupan mucho por sus trabajadores”, dice un profesional que ha trabajado con ellos. Felipe del Río fue alcalde de la Región de Coquimbo entre 2002 y 2006, en el gobierno de Ricardo Lagos. Casado con la psicóloga Mariana Arteaga Vial (66 años), tienen seis hijos: Luis Felipe (44, periodista), Andrés Antonio (41, ingeniero civil), Martín (38, psicólogo), Javier (34, geógrafo), José Pablo (31, ingeniero civil informático) y Mariana (28, ingeniera comercial).

En 2006, la familia creó la Fundación Río Arteaga, que luego se transformó en Fundación Emprépolis, destinada a la educación y el emprendimiento de jóvenes y adultos de la región de Coquimbo. Toda la familia está en el directorio de la fundación. Además, varios tienen roles en el family office de la familia, Huillinco: Andrés es el Gerente de Desarrollo y Martín es el gerente de RSE y Factor Humano. Javier es gerente de desarrollo en la finca familiar del mismo nombre; Martín es director de Cruzados y Mariana fue economista de la Comisión Nacional de Productividad.

Carolina del Río está casada con Víctor Pucci Labatut (64), socio y fundador de la empresa salmonera Multiexport, hoy Multi X, principal exportadora de productos ahumados del país, y el segundo de salmón del Atlántico. El año pasado, el gigante norteamericano Cargill adquirió el 24,5% de la firma. Pucci anteriormente ocupó cargos gerenciales en empresas como CIC, Copec y Agsametal y fue gerente general de Sodimac. También en 2020 asumió la presidencia de Derco.

En 2009, Carolina, Víctor y sus cuatro hijos -Víctor José (37), Pablo (38), Rodrigo (34) y Felipe (29)- formaron la Fundación Ilumina, que apoya proyectos dirigidos a la primera infancia. Carolina Del Río es la presidenta; su esposo es vicepresidente, y como directores participan Víctor José, Pablo y Rodrigo. También es directora de la iniciativa 3xi. En el sitio web de la agencia se presenta de la siguiente manera: “Mamá de 4 hijos, abuela loca de 7 nietos. Soy empresaria y lo que más me mueve es contribuir a una sociedad más justa e inclusiva”.

Independientemente, Víctor Pucci Del Río es socio de la oficina de Capital privado y activos alternativos Kapin Capital.

Cada rama también tiene su propia Oficina familiar. El de Felipe es Huillinco, el de Carolina se llama Peñuelas y el de Juan Pablo es Cerro Mayo.

Además de Derco, juntos controlan la aseguradora 4Life y una empresa propietaria de 31 inmuebles en siete regiones: Sociedad de Rentas Comerciales. La firma tiene propiedades arrendadas con Walmart y Sodimac, son dueños de centro comercial Puerta del Mar, en La Serena, y han desarrollado dos grandes proyectos inmobiliarios: un edificio de departamentos en Las Condes ya terminado y otro en Vicuña Mackenna 9903, donde pretenden construir cuatro edificios con 520 departamentos. Los tres, además, son accionistas de Cruzados, la empresa que administra el club deportivo de la Universidad Católica, donde Juan Pablo y el hijo de Felipe, Martín del Río, son directivos. Además de Guillermo Agüero, otro exgerente general de Sodimac que los acompaña en algunos directorios familiares.

En Derco, los tres hermanos han estado acompañados de directores independientes, como Ramiro Urenda, exgerente general de la automotriz, y Alfonso Gómez, exdecano de la Facultad de Ingeniería y de la Escuela de Negocios de la Universidad Adolfo Ibáñez, socio fundador de empresas. como Apple Chile, Unlimited y Virtualia y hoy director del Banco Santander. Previamente colaboró ​​en Dersa durante años el excanciller y exministro de Obras Públicas Alfredo Moreno, histórico asesor del grupo que los dejó en 2010 para incorporarse al primer gobierno de Sebastián Piñera. Regresó entre 2014 y 2018 y se fue nuevamente con Piñera 2.

Pero el principal ejecutivo del grupo ha sido históricamente el ingeniero comercial de la Universidad de Valparaíso Edmundo Hermosilla, exministro de Vivienda de Eduardo Frei Ruiz Tagle. Era el gerente general de Dersa cuando todos los hermanos estaban en la misma holding y luego optó por continuar con los hermanos Juan Pablo, Felipe y Carolina. Él es, de hecho, el gerente general de Dercorp, el holding familia, y fue quien negoció la venta de Derco con Inchcape, con viajes a Londres incluidos. La venta que dejará a fines de 2022 a tres de los siete hermanos Del Río Goudie con activos por más de US$1.000 millones.