El negocio de créditos a PYME por parte de la industria fintech está en expansión. La multilatina R2 profundizó su alianza con la empresa de procesamientos de pagos chilena TUU para entregar préstamos a los comercios que son parte de su red.
TUU arrancó sus operaciones en 2021 y cuenta con más de 15 mil clientes que reciben pagos en su red. La entidad es parte de la compañía tecnológica Haulmer, cuyo fundador es San Feng Diaz.
Mientras que R2 cuenta con operaciones en México, Colombia y Chile fue fundada en 2020. Está enfocada en dar soluciones de financiamiento a PYME que se enlazan e integran otras plataformas. Entre sus clientes están: Rappi, Justo, Glitzi, entre otras. Mientras que sus inversionistas son General Catalyst, Google Ventures y FEMSA Venture.
“No vamos directamente al comercio, sino que hacemos que las plataformas puedan convertirse en empresas de lending. Somos una empresa de infraestructura financiera. Pensamos que ahí está la oportunidad”, relató el cofundador y CEO de R2, Roger Larach.
La idea del negocio entre R2 y TUU se inspiró en los desarrollos que ha hecho Paypal y Square, donde es común que las empresas de pagos realicen préstamos a los comercios que están afiliados a la red. En América Latina, uno de los que ha incursionado en este nicho es Mercado Pago.
Proyecciones
Larach expuso que la meta es colocar más de 2.600 créditos a PYME por más $ 16.000 millones. En 2023, la alianza entre ambas firmas ya estaba en operación y lograron entregar financiamiento por $ 4.400 millones mediante más de 1.200 préstamos a los clientes de TUU.
La head of Growth de Haulmer, Nicole Revillot, explicó que los préstamos a los comercios se otorgan mediante un análisis del comportamiento transaccional y el historial de pagos. El pago del crédito se realiza a través de un descuento porcentual de las ventas mensuales que registra el comercio a través de una retención. Los rangos que se ofrecen oscilan entre $ 500 mil a $ 13 millones.
La evaluación
Tras los resultados de 2023, Larach aseguró que los comercios que solicitaron un préstamo lograron aumentar sus ventas entre un 20% y 30%
Consultados sobre la decisión de profundizar el negocio de crédito, en medio de un escenario económico complejo a nivel local, Larach destacó que los comercios a los que se otorgan estos préstamos ya cuentan con un historial, por lo cual se reduce la posibilidad de un default.
“Típicamente los bancos están analizando los estados financieros de un cliente. En este caso, nosotros analizamos la data transaccional. En Chile hemos visto que el uso del efectivo ha ido disminuyendo con el pasar de los años, lo cual nos permite utilizar todas esas transacciones, todos esos datos digitales, para correr los modelos de riesgos y poder ser bastante precisos en lo que son las pérdidas esperadas”, apuntó Larach.
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