La semana pasada, la viña más grande del país, Concha y Toro, presentó a sus inversionistas sus últimos balances 2025. Durante el año, la firma consolidó ganancias por $67.220 millones, cifra un 13,2% inferior a la registrada en 2024. Sus ventas mejoraron un 1,7%.
En la presentación explicaron que este crecimiento en ventas está en línea con el comportamiento de la industria. Según esta información, Concha y Toro es el tercer actor con mayor crecimiento. Sus competidores que le preceden crecen un 2,4% y un 2%, pero no los identifica.
Otro de sus competidores incrementó sus ventas un 1,6% y un cuarto actor se mantuvo estable. Los otros 15 actores redujeron sus ingresos entre un 0,4% y un 11%.
Por otro lado, el director general de la firma, Eduardo Guilisasti, resumió que desde 2017 a la fecha la vitivinícola ha invertido un total de unos US$572 millones al cierre de 2025.
De las inversiones realizadas entre estos años, la mayoría se concentró en inversiones agrícolas, con una participación del 42%. Esto equivale a 242,5 millones de dólares (192.191 millones de dólares).
En ese sentido, Guilisasti precisó que tienen cerca de 12.800 hectáreas sembradas entre Chile, Argentina y California. La mayoría de ellas se encuentran en Chile, con 10.992 hectáreas. Aún quedan 815 hectáreas por sembrar. En Argentina hay 1.527 hectáreas, con 76 vertientes, y en California hay 258 hectáreas, con 86 vertientes.
Las inversiones en enología alcanzaron un total de US$ 158,2 millones ($123.628) en 2025, es decir, el 27% del total del período.
El 20% de las inversiones realizadas entre 2027 se concentraron en mejoras operativas (casi US$ 70 millones, equivalente al 12%), y en tecnología, filiales de distribución y otros (US$ 47 millones, una participación del 8%).
En busca de nuevos negocios
Según detalló el director general de la viña, la inversión en nuevos negocios en Concha y Toro entre 2017 y 2025 sumó US$ 54,3 millones ($46.011 millones). Esto representa apenas el 10% de la inversión total de los últimos años.
Este monto considera adquisiciones como la del nuevo Wine Center, un espacio en Pirque que busca impulsar el negocio enoturístico, que viene creciendo con fuerza en los últimos años. “Está en pleno funcionamiento y se prevé un fuerte crecimiento de las ventas”, destacó Guilisasti.
Consideremos también los movimientos en la cervecera Kross: en 2017 pasó de tener un 40% de propiedad a un 77%. Posteriormente, en 2024 compraron otro 10%, llegando al 87%.
“Nuestro negocio cervecero local tuvo un extraordinario crecimiento del 31,2% en volumen, con Kross creciendo como marca principal y creciendo explosivamente Odissea, marca introducida en 2024”, afirmó el CEO de la compañía. “El área de cerveza importada cayó por estar presente en un segmento que sigue siendo desafiante y con alta competencia”, agregó.
Además, considere comprar la marca premium de pisco Mal Paso.
En marzo de 2025, la firma anunció, en una instancia similar, que comenzarían a buscar oportunidades de crecimiento inorgánico, es decir, evaluarían potenciales adquisiciones. Concha y Toro cumplió con este compromiso.
En febrero de 2026 adquirió el viñedo francés especializado en vinos rosados, Maison Mirabeau, con el que la empresa de la familia Guilisasti desembarca en Francia y busca reforzar su presencia en Europa. Sin embargo, este monto no se considera en la inversión de nuevos negocios en la presentación a inversionistas, ya que la operación se cerró en 2026.
En la presentación, Guilisasti reafirmó que seguirán por este camino. Señaló que el portafolio de marcas de Concha y Toro está en constante evolución, lo que no implica un aumento de nombres en el portafolio.
De hecho, aseguró que han experimentado una disminución considerable en el número de marcas, buscando concentrarse en aquellas con mayor capacidad de crecimiento.
De esta forma, dijo, la evolución de la cartera se centrará en “buscar oportunidades de crecimiento en nuevos orígenes con marcas premium y con una mínima inversión en activos fijos”, como, por ejemplo, el caso de Maison Mirabeau.
Al mismo tiempo, también se centrarán en nuevos productos: “Trabajo continuo de las áreas de marketing y del centro de investigación e innovación, para el desarrollo de nuevos productos que responden a las necesidades del consumidor, que se lanzarán a finales de este año y principios del próximo“Dijo Guilisasti.